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  • 王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝

    王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝 王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝 王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝 王源,此刻是惠普星系列的王源;粉丝,此刻是惠普星系列的粉丝
    现如今品牌选择代言人,看中的自然是明星艺人的形象、美好品质、以及最重要的背后的粉丝经济。 能充分利用代言人名气和肖像的营销手段有很多:出席新品发布会、发微博宣传、拍广告大片、拍创意视频、联名款定制机、明星周边、签名礼品……,一波波声势浩大的活动让艺人活跃在粉丝面前。 粉丝越是狂欢,品牌主的疑惑却会越来越大:到底这是给代言人给产品打广告、还是产品给代言人打广告? 同样的困境也出现在惠普星系列身上。 惠普星系列自2018年上市之初,便和王源携手代言,向年轻受众传递"每一面棱角尽现"的产品理念。 粉丝自发的话题#王源代言惠普星系列#不断刷新数据高度,远高于产品自身话题#每一面棱角尽现#。 面对着代言人王源的顶级流量,如何将之有效消化和转化,为惠普星系列自身所用? 正值惠普星系列品牌理念升级为#有棱角更发光#,新品也同步升级,我们即将举办一场在淘宝平台上的天猫直播。 这可是扭转困境的一次好时机,我们要帮惠普星系列赢得王源粉丝的心,让代言人王源把"有棱角更发光"的理念传递给粉丝们。 以下,便是惠普星系列的一次教科书般的示范。 第一步:理念传递,从情感共鸣开始 作为一个懂年轻人的品牌,直播之初的微博走心预热,征集网友关于成长过程中克服挫折、勇敢前行,为梦想坚持不懈的故事,短短5天时间里,收集到了1500+个鲜活的棱角瞬间,让网友与#有棱角更发光#产生共鸣。 惠普电脑官方微博发布棱角故事征集微博 惠普电脑官方微博持续发布棱角故事征集微博 第二步:棱角分享,从代言人自身说起 直播之中代言人王源通过分享自己三个人生节点的故事深度诠释棱角态度,向年轻人传递#有棱角更发光#的品牌理念, 并在现场和前期从微博上筛选的优秀粉丝连线互动,给出自己的建议,鼓励和支持他们继续追求自己的梦想。 第三步:理念延续,让棱角故事不断发酵 通过代言人的明星效应,千万粉丝资源助力传播,天猫站内搭建的晒单分享故事专题页,让情感体验不断发酵,将#有棱角更发光#影响到更多同龄人,同时也在不断提升粉丝转化率。 总结 惠普星系列联合代言人,玩转明星直播,以情感沟通撩动粉丝,将代言人的言行和态度,投射到产品上,进而将粉丝对代言人的好感度,转化为对品牌的好感度。 直播形式让电商焦点从流量转移至人,也让粉丝们在实时互动中收获了全新的情感体验。 在这一前提下,我们也深度挖掘直播的各类形式和玩法,以福利机制刺激消费者,以互动玩法植入产品卖点,全部浓缩在两个小时直播中,撬动粉丝购买,提升转化率。 整个直播当天惠普天猫旗舰店销量达到1000+台。 对惠普星系列而言,此次直播不仅是代言人玩法的新尝试、电商直播的新探索,其将新品发布会、品牌系列生日会与明星、电商直播融合在一起的玩法,也刷新了此前粉丝经济的营销套路。
  • 巧克力消费系列研究|代言人选得好,95后粉丝不会少

    巧克力消费系列研究|代言人选得好,95后粉丝不会少 巧克力消费系列研究|代言人选得好,95后粉丝不会少 巧克力消费系列研究|代言人选得好,95后粉丝不会少 巧克力消费系列研究|代言人选得好,95后粉丝不会少
    时隔一个月,情人节又到了(白色的,想起来没?)。回赠巧克力的节日传统也再次被提上日程,Data君身边的95后小年轻们,可是都准备好了浪漫基金,Data君也非常好奇,这些钱究竟会花落谁家? 3月14日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布《95后线上巧克力消费系列研究》(以下简称《研究》)。基于CBNData消费大数据,以牛奶巧克力、黑巧克力、白巧克力、夹心巧克力、松露巧克力、果仁巧克力、其它巧克力制品等相关品类为研究对象,通过洞察 2017年1月至2018年12月线上95后消费人群对巧克力的购买偏好以及消费特征,还原线上巧克力消费现状。 同时,根据销售额、复购率、人均消费三项综合指标评出95后线上巧克力消费十大品牌以及整体线上巧克力消费十大品牌。 CBNData《研究》显示,从近两年95后线上巧克力消费数据来看,95后的消费人数占比有轻微减少,且高于其消费占比;年轻的95后男孩对巧克力的消费,正领跑整体男同胞;在95后消费占比最高的牛奶巧克力和最偏好的松露巧克力这两个品类中,礼盒装明显更为受欢迎,且从连续两个滚动年的趋势来看,礼盒装的消费占比也在逐渐增加。 送给恋人的巧克力仍有市场 从近两年95后线上巧克力消费数据来看,95后的消费人数占比有轻微减少,且高于其消费占比。可见,95后们对巧克力的爱不算强烈,买得不多,买得也不贵。 这并不让人意外,一条50克的巧克力,热量在270千卡左右,几乎等于满满一快餐盒的米饭。在很多减肥APP上,巧克力因为高脂肪和高糖被列为红灯食品。出于对健康和体重控制的重视,巧克力可以说是一个让人爱而不敢多食的食品。 在以瘦为美的当下,年轻女孩已经把减肥当成了终身事业,这很大程度阻止了她们对于巧克力的购买欲望,也体现在消费数据上。从2018年95后分性别线上购买巧克力的人数和金额来看,95后女性的消费占比均低于整体女性。同时,年轻的95后男孩对巧克力的消费正领跑整体男同胞。 这说明95后的BOY们仗着自己人生巅峰的新陈代谢随意吃巧克力嘛?也不尽然,他们可能只是负责买,不一定负责吃。虽然说现在男女之间表达爱意的方式已经越来越多,但不得不承认,“甜甜蜜蜜”的巧克力确实是送礼佳品之一。 CBNData《研究》发现,在95后消费占比最高的牛奶巧克力和最偏好的松露巧克力这两个品类中,礼盒装明显更为受欢迎,且从连续两个滚动年的趋势来看,礼盒装的消费占比也在逐渐增加。这说明,情人节、白色情人节……各种都可以过成情人节的节日、表白日、纪念日,都为送巧克力提供了合适的消费场景。 国产品牌的逆袭从“高颜值”礼盒开始 对于中国消费者来说,巧克力是个舶来品,从线上巧克力消费十大品牌可以看出,目前市场上受欢迎的主流品牌多以成立近百年的洋品牌为主,他们从上个世纪80年代末90年代初,纷纷正式进入中国市场,逐渐培育起中国消费者消费习惯的同时,也霸占了绝大部分市场,唯一一个进入TOP10的中国品牌只有做蛋糕起家的好利来。 但是对比95后线上巧克力消费十大品牌,便可以惊奇地发现,已经有3个中国品牌进入榜单,而且国产之光好利来竟然进入了TOP3,碾压歌帝梵(GODIVA)、ROYCE’等新生代洋网红,可以说虽然历史短,但是他们找到了抢占下一代消费者心智的新思路。 一方面,口感找对了方向。巧克力由于可可含量不同,添加的成分不同,会呈现出差别较大的口感。从2018年95后线上巧克力细分类目消费分布来看,口感更为丝滑的牛奶巧克力最受95后欢迎。近几年来开始流行的沾着一层可可粉的松露巧克力虽然消费占比仅排在第5名,但是95后消费者对其偏好度最高,市场前景可期。 比如好利来这款位列CBNData数说必buy榜第二名的巧克力单品——好利来空气巧克力,就是一种多口味的松露巧克力,口感在营销上对标日本高端巧克力ROYCE’的高级感,但口味更多样而且物美价廉,每克单价比ROYCE’便宜近3成,一下子就捕获了年轻消费者的心。 另一方面,国产品牌抓住了90后、95后颜控的特性。95后线上巧克力消费十大品牌中的一纸花约和魔吻便是在巧克力礼盒以及巧克力本身的颜值上下足了功夫。 对于多数人来说,巧克力本身就是精神含义大于食物本身价值的一种商品,比如德芙(DOVE)流传多年的“Do you love me”含义,就成了少男少女的表白利器。 找准了“送礼”的场景,一纸花约这家兴起于电商平台的新兴国产品牌,直接将自己定位为“年轻人的伴手礼品牌”,其热销产品之一便是这款16语言巧克力,包装上用16中语言说出“我爱你”,试问哪个小姑娘不吃这一套呢? 魔吻的情人节礼盒也是讲颜值优势发挥的淋漓尽致,看得Data君都少女心泛滥了…… 代言人选得好,95后粉丝不会少 作为排行榜上最早正式进入中国市场的外国品牌,有点“老”的德芙(DOVE)虽然没有歌帝梵(GODIVA)等欧洲老品牌自带皇室光环,但依然稳坐95后线上巧克力消费十大品牌的头把交椅,其多代言人策略的作用不可忽视。 从早期的郭采洁、汤唯、邓紫棋,到近期的Angelababy、赵丽颖、关晓彤,再到最新的代言人杨超越,可以说当红的流量小花都被德芙选了个遍。从效果来看,赵丽颖和关晓彤还在发挥余热,杨超越已经开始为德芙带货,但是效果还要再观望一下。 不过,德芙高端线则稳准狠地选对了代言人,2018年10月,德芙全新高端线『奇思妙感』官宣了代言人李宇春,CBNData明星消费影响力榜四季度休闲食品榜上,李宇春就空降TOP5,实力为德芙带货。 对比来看,榜单上歌帝梵(GODIVA)、士力架(Snickers)、好时(HERSHEY’S)的代言人带货表现就有所差距。歌帝梵代言人杨洋、士力架代言人王俊凯带货水平相对稳定,2018年整个年度,最带货的零食品类中一直有巧克力,2018年前两个季度表现更佳。而好时的代言人阮经天似乎没怎么为自己代言的品牌带货哦…… 当然如果找到了产品合适的市场定位和销售渠道,没有代言人带货,也可以卖得不错,比如婚庆喜糖市场中的主力军——费列罗。 根据此前《中国日报》对该公司中国总经理Mauro De Felip的专访,在中国市场,费列罗金沙巧克力的年销售中,15%是由婚礼场景所贡献的。另外,电商目前也占费列罗在华收入的15%。Mauro De Felip指出,电商的平均贡献水平应在25%左右。这意味着费列罗将会在线上渠道继续发力。 和费列罗一样抢占婚庆市场的,还有进入中国市场不久的瑞士莲(Lindt),虽然在95后线上巧克力消费十大品牌的排名中未能进入前五,但在线上巧克力消费十大品牌的排名中稳居TOP3,颇有后来居上之势。 不过,竞争归竞争,在消费者普遍更加关注健康指标的当下,巧克力市场的未来走势仍有变数。一方面,嘉利宝和法芙娜等提供烘焙巧克力产品的品牌正在有着越来越高的出镜率,毕竟巧克力糖果容易拒绝,巧克力蛋糕、巧克力曲奇就有些难以抵制,在家烘焙也正在成为年轻中产的新爱好;另一方面,在年轻人推动的市场需求变化的时机下,国产品牌或许能够找到抢占市场的新机遇。 CBNData有数青年分析持续观察前沿消费趋势,更多精彩内容敬请保持关注,也欢迎与Data君分享讨论。
  • 她是陈漫,她是文华东方名人粉丝

    她是陈漫,她是文华东方名人粉丝 她是陈漫,她是文华东方名人粉丝 她是陈漫,她是文华东方名人粉丝 她是陈漫,她是文华东方名人粉丝
    一面是聚光灯下的曼妙风姿,一面是生活中的洒脱自信。 兼备智慧、优雅与个性、懂得追求高品质的生活方式是当今「女神」的全新定义。 文华东方的国际名人支持者中亦不乏女神们的身影,杨紫琼、张曼玉、莫文蔚、苏菲·玛索、海伦·米伦、伊莎贝尔·于佩尔… 她们才华横溢,以各具特色的优雅诠释着文华东方的雅韵与风情。 3月女神节伴着和煦春日,我们又迎来了一位文华东方「女神支持者」。 她是演艺界与时尚圈竞相追逐的掌镜人、她是个性时尚的北京大妞儿、她被《纽约时报》誉为“中国视觉改革先锋”、她是视觉艺术家、摄影师和设计师。 陈漫 她是文华东方名人粉丝 She's a fan 喜欢空间感,欣赏对称之美。爱吃炸酱面,钟情于红色。 崇尚随性,热爱大自然,这样多面且个性的陈漫散发着别样的魅力。 「当你每次按下快门的那一个瞬间,其实已决定了你的命运。」 这次的广告拍摄由她掌镜,分别在上海浦东文华东方酒店与故宫取景,以这幅“自画像”诉说她与文华东方的故事。 时常在外工作与旅行的陈漫认为无论身在何处,了解并感受当下自己的内心才是最重要的。 她将外出时所居住的地方定义为临时的“家”,而每当去往一个陌生的城市,她的首选一定是文华东方酒店,因为它有“无可挑剔”的卓越服务。 She’s a Fan | 名人粉丝“陈漫” 视频广告
  • Ins上第一个粉丝破亿的品牌《国家地理》,评选出了最受欢迎的46张照片

    Ins上第一个粉丝破亿的品牌《国家地理》,评选出了最受欢迎的46张照片 Ins上第一个粉丝破亿的品牌《国家地理》,评选出了最受欢迎的46张照片 Ins上第一个粉丝破亿的品牌《国家地理》,评选出了最受欢迎的46张照片 Ins上第一个粉丝破亿的品牌《国家地理》,评选出了最受欢迎的46张照片
    最近,130岁的美国自然杂志《国家地理》成为了Instagram上第一个粉丝破亿的品牌(虽然比起金·卡戴珊的1.29亿、金小小妹的1.28亿还有一段距离,但已是成绩喜人),为此他们发起了一项庆祝活动——依据点赞数和评论数,从过去的2万张ins照片中选出最受粉丝喜爱的46张: 濒临灭绝的北部白犀牛、好奇地凑至镜头前的狗狗、一个半世纪后重现天空的超级蓝血月、在大自然面前无比渺小,却仍勇敢向前的人类...... 在最终被归纳为7个类别的图片中,我们能一睹那些跨越国别、文化引起共鸣的美好或悲伤。 「人与动物的联系」 请停止猎杀 野生动物保护员Joseph Wachira在安慰一只名叫“苏丹”的雄性北部白犀牛,这是世界上最后一只雄性北部白犀牛,拍摄于2018年3月离世前。 此后这个在地球上存在了5000万年的种群,只剩下一对无法自然生育的犀牛母女,或将走向灭亡。 By Ami Vitale (ins@amivitale) 在四川卧龙的核桃坪野化培训基地,大熊猫们很少会和“人类”接触。 这样做是为了避免熊猫宝宝产生依赖心理或形成“人不可怕”的观念,未来放归大自然时,它们才能更好地独自生活,也会警惕偷猎者的出现。 By Ami Vitale (ins@amivitale) 清迈的Elephant Nature Park是一个专为大象设立的保护区和救援中心,创始人Lek Chailert正在拥抱一头两岁的小象Faa Mai。 By Rena Effendi (ins@renaeffendiphoto) 「好奇的动物」 拥有好奇心的不只是人类 格陵兰岛的夏季,两只雪橇犬正在享受它们的假期。 By Keith Ladzinski (ins@ladzinski) 巴布亚新几内亚海,一只“尼莫”从宿主海葵身上向外张望,这个区域因丰富的生物多样性而被誉为海上亚马逊。 By David Doubilet (ins@daviddoubilet) 当摄影师David Doubilet和Jen Hayes登上菲律宾一个偏远小岛,准备下水搜寻塑料碎片时,两只狗狗出现了,它们温顺、友好,尽管处境艰难,但精神不错(最新消息是它们已经被从岛上救出,并由兽医进行治疗)。 By Jennifer Hayes (ins@jenniferhayesig) 「向上瞧」 天空会制造怎样的浪漫? 暴风雨中的闪电,照亮了美国内布拉斯加州伍德河的夜空,和沙丘鹤翻飞的身影。这里是它们迁徙途中的驿站,此刻大约有41万只沙丘鹤正在浅滩休息。 By Randy Olson (ins@randyolson) 墨西哥中部海湾的上空,也许解释了为什么人们想要坐靠窗的位置。 By Jimmy Chin (ins@jimmychin) 时隔150年,又大又圆,颜色瑰丽的超级蓝血月再次出现。 这是月全食时呈暗红色的“血月”、一季度里第三次满月“蓝月”、运行到近地点的“超级月亮”的跨世纪相会,摄影师在美国科罗拉多州群山下捕捉到这一浪漫奇观。 By Keith Ladzinski (ins@ladzinski) 「“摇摇欲坠”的人们」 人类如此渺小,而勇敢 攀岩者Sam Elias爬上了美国科罗拉多州维尔市的一根冰柱。 By Keith Ladzinski (ins@ladzinski) Alex Honnold和Felipe Camargo花了两周时间,清理并重走了西班牙攀岩者Dani Andrada创造的路线——Corazón de Ensueño,位于贵州的格凸河穿洞,是世界上最陡峭、连续的攀岩路线之一。 此刻他们正返回地面,背景是神秘宽广的地下河系与喀斯特原始森林。 By Jimmy Chin (ins@jimmychin) 意大利San Filippo小镇的名字来自于13世纪隐居此处的一位佛罗伦萨隐士。 这里有着托斯卡纳最令人惊叹的户外温泉,富含矿物元素的热瀑布,经年累月造就了晶莹剔透的沉积物,而在岩石下方,温泉与河流的相遇,留下了一汪湖蓝色的池水。 By Gabriele Galimberti (ins@gabrielegalimberti) 「海平面」 当我们和海洋相遇 一只年幼的鸬鹚前来视察,摄影师Paul Nicklen回忆道:“无论我游到哪里,试图拍什么,它们都会好奇地跟过来。” By Paul Nicklen(ins@paulnicklen) 格陵兰岛西岸,一座蘑菇状的冰山在阳光下闪耀着湿漉漉的光,它诞生于“北极地区第一个世界遗产”——伊卢利萨特峡湾,是北半球最活跃的冰川之一。 By Jennifer Hayes (ins@jenniferhayesig) 「人类的经历」 拥抱生活的快乐与艰辛 Laura Sermeño刚刚结束与孩子的隔离期,这一传统在拉丁美洲很常见,母亲在分娩后交由亲戚照料,40天的隔离休假将在一场草药浴与按摩仪式中结束。 By Karla Gachet(ins@kchete77) 当Avelino向家人坦白性取向时,父亲暴走了,然而在随后的家庭会议中,他遭到了所有人的反抗。 Avelino说:“每当想起父亲坐在我们身边,诚恳地道歉,并邀请Neston一起生活时,我都会情绪激动。” By Robin Hammond (ins@robinhammond) 在度过了艰难的几年后,一家人去了里海旅行。 By Newsha Tavakolian(ins@newshatavakolian) 「工作中的摄影师」 奔走世界的身影 摄影师Frans Lanting发明了一个支架,以尝试从不同的角度拍摄帝企鹅。 在零下50℃的气温,加之偶尔袭来的风速达100km/h的暴风雪中,人类需要穿5层衣服和装备御寒,而企鹅们只有挨挤在一起。 By Frans Lanting (ins@franslanting)…