首页 _ 平台 的标签存档3
  • KOL营销,为什么品牌更倾向与平台合作?

    KOL营销,为什么品牌更倾向与平台合作? KOL营销,为什么品牌更倾向与平台合作? KOL营销,为什么品牌更倾向与平台合作? KOL营销,为什么品牌更倾向与平台合作?
    KOL推广成社会化营销重点 AdMaster广告主意向调查研究表明,2019年超八成的广告主会增加社会化营销投入,预算平均增长21%。这其中KOL推广拔得头筹,成为新媒体营销从业者最关注的社会化营销重点。 这也不难理解,在移动社交充斥着人们生活的今天,明星和意见领袖(KOL)是商品信息的主要传播者,他们发布/合作的内容直接影响着消费者的购买决策。关乎人们衣食住行娱的各项消费行为,相应的不同垂直行业品牌都大幅度增长了KOL的使用率,并且选择了更丰富的内容“植入”方式。 除了购买频次较高、单价较低的食品、美妆等行业已经与KOL合作成熟的行业之外,随着KOL对粉丝生活方式影响的延伸,汽车、奢侈品等行业也开始青睐KOL推广。 KOL百花齐放,在各自擅长的领域深度影响着消费者,广告营销进入前所未有的多元化繁荣时代,营销门槛被降低,广告形式更加多元——乍一看一片和谐美好。然而对于广告主而言,在多元化的选择中进行精准有效的投放,成为新的挑战。 多元的选择vs精准有效的投放 都知道KOL推广好,那么去哪儿找KOL?什么样的KOL是合适的?KOL的合作价格和合作方式是怎样的?这些都还是针对单次营销活动沟通一位KOL时遇到的初级的问题。 根据艾瑞发布的2019年《中国KOL营销策略白皮书》,KOL营销推广早已打破了早期一对一的沟通方式,呈现出投放矩阵化和决策复杂化的趋势。 1、KOL矩阵价值愈发凸显,投放模式趋于聚合、智能 根据IMS新媒体商业集团旗下WEIQ新媒体营销云平台数据显示,2016年单次营销活动平均参与KOL数量达42人,而2018年该数量高达138人,KOL营销矩阵化趋势愈加明显。 基于KOL垂直化发展、KOL营销模式不断成熟等背景, KOL营销的主流策略逐渐从单点作战过渡为矩阵联动,从早期的代言人深度合作模式,到中期的头部KOL多点分发,再到当前的搭建有机联动的KOL矩阵,“1+1>2”的矩阵效应越发凸显。 因此,直接与KOL沟通的传统合作模式显然已经不再适用,未来KOL营销将逐渐迎来聚合化投放模式,头部KOL营销服务商将不断积累KOL资源,并不断搭建一站式投放平台及技术,为品牌主提供更加智能、高效的KOL选择、投放服务。 2、媒介环境愈加丰富复杂,媒介选择在KOL营销中愈加关键 传统KOL营销的关键在于KOL本身,选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体,而随着新兴媒介不断涌现,KOL营销策略变得愈加复杂,即使是同一个KOL在不同媒介上的特征和受众也不尽相同。 根据WEIQ新媒体营销云平台数据显示,2017年IMS(天下秀)合作媒体在直播、短视频、内容电商等新兴媒体类别的订单量占比仅为3%,而2018年该占比上升到11%。 因此,未来品牌方在展开KOL营销的过程中,选对KOL也只成功了一半,媒介选择将成为另一半成功关键因素,在整个营销决策中发挥着更加重要的作用。 而品牌方在KOL营销中将面临着根据复杂的环境,除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外,还要充分考虑媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差异化特征等等因素。 综上,面对日益复杂的客户需求和多元的媒体选择,具有社交媒体商业化资源整合能力的平台应运而生。品牌直接与平台方合作成首选。 3、为什么选择平台? 首先有三个不可争议的优势: 优势一:交易安全 优势二:服务保障 优势三:媒体资源及商业化整合能力 具体说来,做新媒体营销时常会遇到的问题中,信息透明和品牌安全是广告主和自媒体最头疼的——价格一时一变、先打款后合作、数据注水刷量、创意的盗用、物料的泄露等等,让广告主和自媒体双方都望而却步。平台的出现会让这些过程规范可靠很多。 WEIQ新媒体营销云平台自媒体入驻量高达86万,汇聚了微博、微信、抖音、直播、音频等社交平台的当红KOL,在资源方面有着绝对领先的优势。 不仅如此,在技术层面WEIQ平台根据自媒体粉丝数、PV/UV、impression、点击、转发、评论量等数据分析进行合理定价,确保客户每一次投放决策都有据可依。 除了与单个账号直接沟通交易之外,WEIQ新媒体营销云平台更能支持按照曝光/阅读量、粉丝关注、应用下载等多维度考核方式,全面满足品牌社会化传播的任何需求。  对于媒介组合匹配以及投放效果评估方面,平台更有无可比拟的优势。 结合WEIQ平台沉淀的客观数据和专业服务经验,筛选KOL并对其价值合理评估,综合不同平台优势特点&Campaign目标及预算,制定KOL投放优化策略。 平台自身的交易数据也会形成基于KOL历史传播效果的大数据算法进行的推荐,并基于内容类型进行科学的KOL匹配。 投放结束之后,WEIQ平台的WEI+工具将提供基于客观效果数据的定量效果评估以及基于评论、舆情的定性效果评估报告,生成包含关键传播用户、核心引爆点等的传播路径分析,使KOL的投放效果一目了然。基于上一次投放的效果数据报告,WEIQ更能提供二次投放优化指导建议,真正让广告主的社交媒体投放有据可依。 这是一个新媒体的时代,KOL帮助品牌与消费者建立了更短的沟通路径,社会化口碑裂变带来的商业价值,将远大于传统媒介。 营销行业的未来一定是技术驱动下与KOL的高效协作,为品牌带来1+1>N的传播效果。所以,选择值得信赖的平台将使你的品牌传播效果事半功倍。
  • 短视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!下

    短视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!下 短视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!下 短视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!下 短视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!下
    短视频+音乐=? 现在,你很难想象到没有音乐的短视频会是什么样,但短视频app的许多小动作告诉我们,短视频与音乐的结合,在未来,还是有很多想象得空间,这其中的原因也是多种多样。 根据国际唱片业协会发布的《2018年音乐消费者洞察报告》显示,全球86%的用户通过音视频流媒体听歌,其中52%的人通过视频的方式收听音乐。 所以,在“娱乐至上”的背景下,很多行业都没有所谓的条框限制,越来越多的行业也是将两个甚至是多个领域相结合,所以这时候的短视频能够打破常规,向其他产业链条延申,创新,也许不久之后,短视频平台就能实现从单纯的视频拍摄软件向音乐人管理的娱乐公司转变。产业布局就像是撒网捞鱼一样。下的网越大,捞上来鱼的机会可能也就更多,这也是当前短视频平台开拓音乐市场的最主要原因。而短视频和音乐相互融合的关系,也像是物理中的反作用力一样,互为推力,互相成长。 短视频带给音乐的最直接推力,是给音乐人打开了新的市场。音乐行业在以前来说,是一个高成本,很烧钱,但回报不一定好的行业,之前薛之谦就曾在一档综艺节目上说自己很喜爱音乐,但为什么投资上上谦呢,目的就是将火锅店的钱用来养音乐,对于没有制作成本的音乐人来说,市场环境是相当严峻了,用“食不果腹”来形容都毫不夸张。 数据来源:《2018年音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》 而短视频平台的扶持红利,以及相应的推广、扶持政策,就为音乐人开辟了新的收益模式,抖音上音乐使用量253万次的《纸短情长》的演唱者烟把儿乐队、音乐使用量186万《可不可以给我你的微信》演唱者MOONBOI,以及音乐使用量150万的《可不可以》的演唱者张紫豪等等,都是通过抖音平台获得了大众广泛认可的原创音乐人。他们在抖音上音乐的播放量,都可以传造出相应的收益的。 其次,短视频和音乐的结合,拓宽了音乐的宣发渠道。抖音与微博微信并称为“两微一抖”,成为音乐行业官方宣发的重要途径,因为其方便快捷,用户大的特点,无论是成名已久的成熟音乐人,还是初出茅庐的新人新作,都在逐渐尝试把自己的作品放到抖音上进行出传播。 另外,短视频平台鼓励音乐人采取多元化、多形态的发展路径。在娱乐圈,音乐圈这种水很深的地方想要出名可谓是难上加难,所以一些原创人在出现短视频平台之后,找到属于自己的风格和发展路径,这就不得不提一下抖音抖音红人刘宇宁,最初靠翻唱爆红的他不也是顺顺当当的走进了娱乐圈,现在看个跨年演唱会到处都是他。 同时,短视频平台的影响力也逐渐渗透到传统音乐在线平台。歌曲作为BGM在短视频爆火,势必也会给传统在线音乐平台带来新的契机。而依靠短视频走红的音乐人和作品,在形式、创意和传播上,都为之前不太景气的华语乐坛注入了新鲜的血液,而这些人音乐经过了市场的检验,也更能符合大众的音乐消费习惯,从而带动起传统在线音乐平台的业务。 而一些在线音乐平台也开始主动与短视频结合,流媒体平台纷纷在2017年内置了短视频板块,网易云音乐2017年3月初宣布上线短视频产品;QQ音乐在2017年9月上线的“音乐馆”中内嵌了短视频功能,同时酷狗音乐正式上线短视频功能;虾米音乐与酷我音乐也分别于2017年11月和12月在平台上新增了短视频频道,这些举措也让短视频与音乐的融合更进一步。 尽管在收益、运营等方面,短视频逐渐超越传统音乐模式而被大众所追捧。但这种快餐式成名、音乐作品泥沙俱下、良莠不齐的消费模式下,也要警惕这种新型的短视频音乐给传统音乐行业带来的负面影响:创作者在市场利益的驱动下,往往创作出的音乐作品雷同,也就是所谓的变相式“抄袭”。 大张伟甚至坦言,他曾特意研究过抖音神曲的特质,根据平台上流行的“Gucci Gucci Prada Prada”土嗨风格,炮制出了以秧歌节奏为基调的《我怎么这么好看》。再比如很火的《离人愁》,编曲作词都与《烟花易冷》、《红尘客栈》等相似度极高,个中原因,我想大家心里都有一杆秤。 总之,一首好的音乐作品要想长久的红下去,音乐质量是要严格把关的,那些肯于在作品中花心思的前辈,其作品的传唱度不言而喻,而在宣发渠道多元化的今天,如何快速迎合大众胃口又保证词曲质量,短视频+音乐到底会产生哪些化学反应,其背后隐藏的想象空间到底什么样,大众不妨期待一下。
  • 视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!上

    视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!上 视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!上 视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!上 视频平台与音乐平台之间的“猫腻是非”!上
    这个新年,抖音又不负众望的成为家喻户晓的消磨时光软件之一,但你在使用的时候不难发现,一个视频总要首与之相配的音乐。 举个例子,之前的抖音在国内外掀起了一股“掀毛巾变身”的热潮,没错 ,这个短视频就是 抖音 上的Karma's a Bitch ,玩法就是素颜时说:“Oh well, Karma's a bitch”,然后瞬间掀开毛巾,从乖乖学生变身成夜店小王子,就是这样短短十几秒的视频,却在美国的”春晚“ SUPER BOWLLII上,成为了热搜第一! 那抖音到抵是个什么鬼,本质上来说,是一个专注于年轻人的15秒音乐短视频社区,划重点,是音乐!再看看相同类型的app快手,微视,美拍等,为什么短视频都盯上了音乐呢? 短视频与音乐间的产业格局 想弄清楚短视频与音乐之间千丝万缕的关系,怎么能少了短视频巨头:抖音。 据艾瑞咨询数据显示,2017年5月,抖音日均播放量破亿,同年8月达到10亿。其背后的孵化公司今日头条也在当年11月以近10亿美元的高价完成对海外音乐短视频平台Musical.ly的收购,高调布局国际化音乐短视频业务。奶糖、音浪、动次等音乐短视频产品也逐渐浮出水面。 音乐短视频市场之火热,除了综合短视频平台里的热门占比增加和专门主打的相关应用产品流量递增之外,在音乐产业的其他环节上也有所体现。 美拍请来了张艺兴和华晨宇作为导师开设了“音乐私教课”,将明星赋能作用于内容生态,“教学视频”成为代言人个人特质与品牌诉求的结合点,这也是音乐产业环节的一大亮点。 以上种种数据表明,即使在市场竞争如此激烈的情况下,正因为有了抖音,快手等音乐短视频的爆红,短视频平台不惜堵上自身风险,也要在这音乐短视频当道之时“分一杯羹”。 抖音,快手,两大短视频巨头的音乐布局有何不同 抖音和快手之所以称为两大音乐短视频巨头,除了与自身注重满足受众对于音乐浅层次的需求外,还制定了相应等 音乐扶持政策,音乐计划等,下边,我们就两个短视频的措施中比较以下两者战略布局上的不同。 抖音今年的动作比较大。18年推出了“看见音乐计划”,用来扶持优秀原创音乐人。同时,与各大音乐公司以及800多家中小音乐厂牌、版权方都建立了密切的合作。 而快手去年就在主APP上相继上线了K歌和快手音悦台,为用户提供k歌以及精选音乐短视频的观看功能。在音乐扶持方面,快手推出了“快手音乐人计划”。 两者似乎都在扶持原创音乐,引进音乐人才上做了相对完善的计划,但很明显,抖音更像是《城市画报》,快手更像是《南方周末》,细琢磨两个app的人群和市场定位,就能发现即使相似的计划中也是有不同的。 《城市画报》vs《南方周末》 同时用过抖音和快手的人有这样一种感觉,抖音更偏向于都市化,用户结构也相对垂直,快手则是更底层化,社会化。 引用知乎网友的总结可形象点说:快手是《南方周末》,“记录世界纪录你”和“在这里读懂中国”有异曲同工之处,而且你确实能看到许多平时不知道的他人的生活,视频的形式,真正地解决了普通底层人发声的门槛问题。抖音则是《城市画报》,“让崇拜从这里开始”和“新生活的引导者”虽然不同,但专注“城市”和“新声代”这一点却是一样的,更加都市化。 基于两者的不同,所以即使在推出音乐计划后,两者也是处于不同的走向,在抖音平台上,催生了“抖音神曲”这种流行乐市场的产物,以至很多主流音乐人也会选择抖音作为自己的宣发渠道。比如,鹿晗就曾选择抖音作为新歌的全网独家首发平台,短时间内被超过66.6 万抖音网友使用,相关视频总播放量高达几亿次。还有王力宏,阿肆,蔡依林,张艺兴等音乐人都入驻到抖音当中,这样一看,抖音还是有几分“高逼格”的。 反观快手,今年1月,快手在北京五棵松Mao Livehouse举行了“快手音乐人之夜”,为5名快手音乐人举办了演唱会,其中不乏“夜排挡歌手”、理发店收银小妹等草根歌手的身影。快手也确实将平民化,社会化做到了极致。 仔细对比抖音和快手推出的音乐扶持计划可以发现,主要区别在于,抖音更注重利用多重渠道,比如明星入驻、培养各式各样音乐人来扩大自己的音乐格局,快手则更偏倾向于任用自家音乐人,做到“肥水不流外人田”,自给自足的目的。 未完待续