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  • 万达广场扩张模式解读与案例分析 21 PDF

    万达广场扩张模式解读与案例分析       21    PDF 万达广场扩张模式解读与案例分析       21    PDF 万达广场扩张模式解读与案例分析       21    PDF 万达广场扩张模式解读与案例分析       21    PDF
    战略选址 第一、二代的纯商业产品均选址在城市的最核心商圈,第三代产品更多在城市副中心或城市新开发区的中心。其项目选址主要考虑以下因素: 一是交通便利,物业所在地至少有来自两个方向的人流和两条交通主干道。 二是考虑居住人口,原则上不考虑一般的高铁站、火车站、飞机场等流动群体出没地。其选址考虑的标准是:半径 5 000 米范围内有 300 000 人左 右,有长期居住人口作为支撑。 三是周边相同半径 2 000~3 000 米内没有相同业态,尽可能避免相似竞争。 核心商业价值 1.为商贸、文化、娱乐、体育、餐饮等第三产业提供广阔的发展平台,从而带动所在城市的产业结构调整; 2.全方位满足和创造新的消费需求,从而有效拉动和刺激消费; 3.打造新的城市中心,完善城市区域功能,促进城市均衡发展; 4.创造大量就业岗位; 5.汇聚了众多国内外知名企业,实现商业持续繁荣,持续创造巨额税源。
  • 合肥房地产市场年度分析报告 60 PDF

    合肥房地产市场年度分析报告       60     PDF 合肥房地产市场年度分析报告       60     PDF 合肥房地产市场年度分析报告       60     PDF 合肥房地产市场年度分析报告       60     PDF
    全国房地产市场总结与展望 1.稳增长是第一要务,房地产行业销售回升得益于政策推动,2016年政策红利仍将持续 2.全年成交规模接近历史峰值,金额规模再创历史新高,2016年销售将难再惊艳,平稳成为常态 3.库存持续増加创新高,开发投资“跌跌不休”,新开工低迷致未来新增供应减少,为消化库存嬴得宝贵时间 4.购置面积持续负增长,土地市场总量锐减与深度分化并行,2016年整体规模将维持今年水平; 合肥房地产市场在全国房地产市场地位发展现状未来发展潜力 近3年合肥与全国重点城市成交价格及其张幅对比分析 近3年合肥与全国重点城市成交量及其涨幅对比分析 >2015年合肥与全国重点城市商品住宅对比分析 合肥与全国重点城市经済发展水平及房地产投资分析
  • 中国跨境电商行业研究分析 方案 40 PDF

    中国跨境电商行业研究分析  方案     40  PDF 中国跨境电商行业研究分析  方案     40  PDF 中国跨境电商行业研究分析  方案     40  PDF 中国跨境电商行业研究分析  方案     40  PDF
    中国进出口贸易政策基本情况 进入 21 世纪以来,世界经济不断发展,多边贸易合作日益频繁,各国也在努力提升经济实力进而提高世界地位。我国虽然是发展中国家,但是随着我国经济的迅猛发展,特别是对外贸易的扩大,我国在世界经济中的地位逐步上升。 随着经济全球化的进程逐步加快,国家与国家之间的经贸往来等越来越频繁,越来越密切。中国作为贸易大国不能只专注于国内的经济,更重要的是在对外贸易中寻求国家的发展机遇,在与其他国家的贸易中进一步巩固和提高世界地位和话语权。
  • 2019中国互联网教育行业融资分析 17 PDF

    2019中国互联网教育行业融资分析       17    PDF 2019中国互联网教育行业融资分析       17    PDF 2019中国互联网教育行业融资分析       17    PDF 2019中国互联网教育行业融资分析       17    PDF
    分析范畴: ◆ 本分析主要针对2018年中国互联网教育行业融资情况进行总结分析,包括互联网教育行业融资概况、互联网教育行业热点政策盘点、不同领域融资情况,以及投资方投资偏好等多个层面; ◆ 本分析涉及的关键字:互联网教育、投融资; ◆ 本分析内容所分析的国家和区域:主要包括中国大陆,不包括港澳台地区。 数据来源: ◆ 数据来源:易观根据市场厂商访谈、市场公开信息、易观自有监测数据以及易观研究模型估算获得; ◆ 易观千帆:千帆分析全国网民,分析超过99.9%的APP活跃行为。千帆行业划分细致,APP收录量高,分析45领域、300+行业、全网TOP 4万多款APP。千帆是数字化企业、投资公司、广告公司优选的大数据产品,2015年至今累计服务客户数量400+。
  • 从4P营销理论分析:24岁的哈根达斯为何被年轻人抛弃?

    从4P营销理论分析:24岁的哈根达斯为何被年轻人抛弃? 从4P营销理论分析:24岁的哈根达斯为何被年轻人抛弃? 从4P营销理论分析:24岁的哈根达斯为何被年轻人抛弃? 从4P营销理论分析:24岁的哈根达斯为何被年轻人抛弃?
    阿慕最近发现一个很有趣的现象:如果你问小朋友什么是星巴克,他们会立刻告诉你,但是如果你问什么是哈根达斯,很多小孩子并不知道你在说什么。 小孩子不爱冰淇淋了吗?为什么比起哈根达斯,他们却似乎更了解卖咖啡的星巴克? 这也难怪他们,根据两个品牌官网公布的数据,星巴克在中国拥有 3600+ 家门店,而哈根达斯则是 200+ 间,门店数量差了 18 倍。事实上,哈根达斯是 1996 年进入中国,比星巴克还要早 3 年。 另外一方面,小孩子的消费认知很大一部分源自父母,阿慕从这个故事中得到另一个启发是,新中产不爱哈根达斯了。 虽然中国人接触到这个品牌才 24 年,但哈根达斯的品牌历史长达 99 年,在中国一直被誉为冰淇淋界的劳斯莱斯,作为小资的代表深得中产喜爱,但在今天却似乎鲜少被年轻人提及,越来越被边缘化和淡忘。 为什么会如此? 阿慕试着从一个著名的经典 4P 营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion),从最基本的营销要素组合,来分析一下哈根达斯品牌策略为何失效。 一、产品 Product:让人记住的特色只剩下了贵 曾经的哈根达斯,是无数少女的梦,在 90 年代被男生请去吃哈根达斯,那是可以炫耀很久的故事。一句“爱她,就请她吃哈根达斯“的广告词,收割了无数情侣消费经济。 除了把品牌深度捆绑爱情的标签,哈根达斯当然还有产品上的“硬实力”。 在 2005 年以前的消费时代,产品最缺的就是品质。哈根达斯从美国一路火到亚洲,凭借绵密的口感、全球各地进口的天然原料、不用防腐剂的承诺,以高逼格的贵族姿态在国内混得风生水起。 奶源地新鲜制成的优质乳脂,马达加斯加如风轻抚的香草,比利时醇厚浓郁的纯正巧克力,当季时令的阳光夏威夷坚果… 在 90 年代,这些产品文案总是引人生羡。但放到今天却另当别论,在消费升级的时代,品质已经是产品必备的基础,主打天然和进口这一套再也提不起年轻人的兴趣。 在年轻人眼里,他们更喜欢这样的产品: 1、颜值即正义 比起哈根达斯以厚重的红色和金色为主的欧洲贵妇形象,年轻人更认可喜茶、奈雪的茶这种明亮简约的轻奢风。 喜茶冰淇淋  2、口味来撩拨 对于热衷尝鲜的年轻人,品牌需要不断推出新品来撩拨消费者的神经,满足他们对好奇心和新鲜感的探索。 麦当劳不断推出的冰淇淋新口味  3、健康是王牌 吃甜品可以让我们的身体分泌多巴胺,制造愉悦感,可是在健康风潮下,高热量高脂肪的甜食也被视作健身的大敌。为了降低这种负罪感,“低卡冰淇淋”成为新的风口。 美国网红冰淇淋品牌 Halo Top,主打低脂、低糖、高蛋白,在全球健康趋势的引领下,2016 年的销售额达到了 6610 万美元。 Halo Top 杯身包装直接标明卡路里含量 但很显然,这三个产品升级的风潮哈根达斯都错过了。 审美过时、口味革新不够快、忽视健康潮流,哈根达斯的产品被越来越挑剔的消费者逐渐淡忘,最后只记住了它的“贵”。 二、价格 Price:不是消费不起,只是觉得不值得 阿慕在《故宫为什么不卖茶,却卖起了咖啡?》一文中就提到过,让用户从最有钱的那个心理账户花钱。 我们最常见到小杯装哈根达斯单价是 35 元;在大众点评上搜北京市的哈根达斯人气门店,前 4 间人均消费是 82.75 元。 新兴的国产高端冰淇淋品牌 Prēe,被称为“可以吃的爱马仕”,用分子料理设备现点现做,冰淇淋客单价在 50 至 70 元之间。 上文提到过的美国冰淇淋品牌 Halo Top,官网上的一个杯装冰淇淋的均价是 11.5 美金,约为人民币 78 元。 可见,只要品牌有“充分”的理由,消费者还是愿意为冰淇淋多花钱,只是哈根达斯产品竞争力的流失,已经难以说服消费者心甘情愿地掏钱。 同时越来越多人发现,哈根达斯在国内的”贵族身份“,去到美国、泰国等多个地区则沦为“平民”,美国超市里售卖的小杯装仅售 1 美元/个,不到人民币 7 元。 还有美国小哥专门去超市拍了视频来吐槽,不懂哈根达斯为什么在中国卖这么贵,顺便揭露了品牌故事的“真实版本”。 为什么在中国卖这么贵?其实这是因为哈根达斯有两种,一种是雀巢代理的哈根达斯,走快消路线;另一种是通用磨坊代理,走的是高端路线,在中国地区售卖的就是后者,再加之汇率、货运、海关等各种原因,所以在国内见到的哈根达斯价格普遍比国外要高。 “明明是平民,却偏要在我面前装贵族”,这种行为在消费者心里无异于“收割智商税”,多多少少有点伤感情。被欺骗的感觉也会产生不信任,让品牌价值加速往下掉。 三、渠道 Place:电商和零售渠道加速门店冷清 哈根达斯的销售渠道主要有三:餐饮门店渠道、零售渠道(商超便利店等分销渠道)、电商渠道。 最近频频被提及过得不太好的是餐饮门店渠道,不仅要承受商场昂贵的租金保住黄金店位提高曝光率,但即便如此,还是频频被喜茶、奈雪的茶等新式茶饮所替代,从黄金位置搬到了边缘化的位置。 在餐饮门店的产品策略中,有一种流量产品,比起盈利它们更重要的目的是引流,转化潜在客户。 例如宜家 2 块钱的陶瓷杯、4 块钱的花瓶,7 块钱的煎锅等等,他们的存在不是为了盈利,而是要吸引你走进卖场。 奢侈品大牌的入门级包包也是同样的逻辑,他们的价格相对来说要可爱一点,这是在降低你首次购买的门槛。 在哈根达斯的产品体系中,最亲民的产品就是这种小杯装的冰淇淋。当我们轻易在便利商超、电商平台中就可以买到的时候,就少了进店消费的理由。 星巴克其实也是在做同样的事情,与饿了么合作推出外送服务,在便利商超推出瓶装、杯装咖啡等等,本质上是为了在更多的生活消费场景里植入产品。 但我们还是会去星巴克门店消费,且不说新鲜咖啡和瓶装咖啡的口感差异,星巴克既非家又非公司的“第三空间”概念也是消费者愿意去门店消费的理由。 哈根达斯一方面把引流产品下放,降低消费者的首次购买门槛,但另一方面却没有打造门店体验服务的竞争壁垒,顾客没有了进店复购的充足理由。在新式茶饮浪潮的袭击下门店更难以守住原本的地位,以至于越来越冷清了。 四、推广 Promotion:沟通策略与品牌定位不符 哈根达斯著名的广告词“爱她,就带她去吃哈根达斯”,这句广告词把年轻的小情侣作为主要消费对象。 也许是意识到新一代消费者的爱情观正在转变,品牌也急需升级,所以把广告语改成了:“Everyday…