销售流程培训 61P PPT

案名:
销售流程培训
方案框架:
销售流程的含义
培训销售流程目的
具体步骤的实施与注意事项
销售流程的三要素
通过商业心理学的八个步骤来解析销售流程
通过看听问说了解客户决策的过程
方案摘选:
在房型推荐的时候,尽量缩小客户的选择范围,以2-3套房源为宜,并且其中有一套是主要推荐的房源,另一套房源作为备选、比较的房源来与主要推荐的房源进行比较,以突出主要推荐房源的优势。例如“张先生,现在地楼层两房仅有这两套房源了,我推荐您买401,另一套房源702的面积跟这套401的差不多,但是总价高出了2万多”。
方案分类:
销售流程 营销策划

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