保利万科翡翠和悦个案-38P.pdf

内容框架:
微观——个案分析
中观——板块/区域分析

内容摘选:
本案客户以地缘性改善型自住客户为主,客户年龄主要在30-50岁之间,以三口之家小太阳家庭及三代同堂为主。客户职业以政企事业单位的高管为主,其次为私企老板。
客户敏感点:开发商能级、地域教育资源及及产品户型格局。
项目前期资金压力较大(配建要求较高),后期有走量回款要求(开发商特征)。保利拿地,后期与万科各持股50%成立项目公司共同开发。产品以小面积低总价(高层),和大面积低单价(叠拼)两大走量策略制定。前期推出高层以快速回款,后期推出叠拼平稳走量实现合理溢价。

关键词:保利万科 个案分析 区域分析 前期调研

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