万科地产车位销售策略 34P PDF

1. 与住宅同步销售,以住宅销售为主与住宅销售同步,首批单位推售时即启动车位销售,但以不影响住宅销售为首要原则
2. 预计一期车位比为1:0.7项目一期630户,首批280套单位,一批车位约221个
3. 可直接入户车位仅占约20%仅约20%车位可从电梯间直接入户,另外约80%需从楼体进入园林,再进入大堂,入户通达性差

“宝马车位样板”——营造车位尊贵感,拔高整体形象

设置1~2个车位样板,在车位上停宝马、奔驰等名车,灯光效果以及私家车位标
示牌全部包装到位,进行车位样板展示;p 在样板车位上方悬挂标识牌“某公馆+车牌号”,增加尊贵感。

“车位展示区包装”——提升车库品质,营造尊贵、温馨、回家的感觉

“车位展示区包装”——提升部分硬件水准,提升营销价值

车位展示区包装——大部分车位需从楼梯进入园林回家,通过听、看、闻、感受等方面体验分散客户爬楼梯的注意力,减少客户对爬楼梯的抗性

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