华润大连星海湾项目客户专题研究及产品建议 119 PDF

高端客户类型:从来源划分,高端客户包括:大连本地原住民,城市移民,外地客户。
在大连高端住宅的客户构成中,外地客户占50%以上,是主要的客户构成。

本项目产品核心价值特征及分期节奏的安排上,应与目标客群的核心价值取向及产品需求特征相一致,并在此基础上进行提升。

彰显——将居所作为展示自身社会地位的载体,并向外界表明所从属阶层的生活态度。

客户的产品需求特征是基于所追求的居所应具备的核心价值而表现出来的,本项目的产品价值应是在此基础上的放大,从而实现自由定价。

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