碧桂园拓客营销策略创新 51 PDF

拓客的正确认识:拓客更精准、有利于项目的推广与营销拓客员工的综合素质与能力高于传统销售全国多家知名大开发商都在使用拓客 拓客的数量在不断增长

拓客认识的误区:没钱推广的才做拓客 拓客会把项目的形象做差拓客就是扫楼派单大扫荡拓客费力效果太差

策略:•根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群•根据客户群的特性、分布区域及行业,制定拓客策略。

数据调研:宏观概况:城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况:区域超市商家、纳税大企业数量,银行、电影院、高校、医院、4S店各群体客户类型、规模等。

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