常州星河国际 1月底、2月份冲刺营销执行计划 29 PDF

思考:目标分解
2.1经过2014年年末大冲刺,销冠之战卫冕之后,农历年末冲刺在即,同时也是冲刺2015年第一季度的关键时刻,在此情况下,本案面临以下问题:
1、线上无统一大节点包装,线下节点疲软——如何进行有效节点包装?
2、主流刚需客户减少,观望严重——如何找到我们的客户?
3、团队状态懈怠——如何保证团队的冲刺状态?

应对措施:1、节点:线上围绕年末指标冲刺主输出,线下每周节点包装,配合邀约由头,现场直接逼定客户;
2、客户:❶深度挖掘老业主,配合系列活动,促进业主重购和老带新;❷全民营销,15年指标分解;❸渠道:周边社区全面覆盖、商超巡展;❹大事件:上门有礼大红包全城派发
3、团队:❶2015年团队激励大会,现场颁发军令状;❷销售团队、渠道团队新年期间额外奖励申请、排休制度安排

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