全网粉丝近3000万,一个67岁的老人“凭什么”?

2019年6月26日,哔哩哔哩(B站)迎来了自己的十岁生日,并在上海举办了一场生日趴,邀请了很多大咖来到现场分享与B站的故事。其中包括但不限于《三体》的作者刘慈欣、《人生一串》导演陈英杰、还有今天这篇文章的主角,局座张召忠,今年67岁

1、入圈:走进年轻人的平台

局座于2015年7月31日退休,本来可以尽情享受生活,练练书法、喝喝茶、时不时旅个游,可局座并不乐意这般闲暇自得,甚至觉得非常无聊,就琢磨着:我45年都在做军事相关的研究,为什么不继续我的国防教育普及呢。

恰逢其时,很多平台也找到退休后的张召忠希望有机会合作做内容,毕竟像局座这样又帅又有实力又能说还积累了一部分粉丝的大咖可遇不可求,于是一拍即合,与蜻蜓FM合作音频类栏目《张召忠开讲》,与凤凰网推出新的视频节目《张召忠说》。局座的事业重心逐渐由之前的传统媒体(电视)彻底转变为新媒体,后来在了解到年轻人主要聚焦在微信、微博、B站等平台后,又接二连三地入驻。

现在局座触达的平台主要有新浪微博、今日头条、微信公众号、哔哩哔哩、一点资讯、汽车之家等近十个,粉丝总数约2888万人。

截止目前,短短四年,几乎实现了全媒体平台覆盖,可谓完全入了圈。

局座张召忠67岁的新媒体之路,比你想象得精彩一万倍

图片来源局座B站十周年演讲

2、懂圈:降维混圈,和年轻人打成一片

入了年轻人的圈,就要读懂年轻人,用刘慈欣的话来说,即降维,降低门槛,才能与年轻人打成一片。在B站十周年生日趴上,局座提到了几个与年轻人有关的词:二次元、表情包、P图、鬼畜…(什么,67岁的老人居然还懂鬼畜?)不但懂,局座还大大方方地向大家推荐关于他的鬼畜视频、表情包等…一边供观众一乐,一边鼓励大家继续创作。



局座张召忠67岁的新媒体之路,比你想象得精彩一万倍

图片来源局座B站十周年演讲

从2015年接受各大媒体采访的时候,局座就一直强调:如果年轻人开个玩笑,你就生气,那你早就被气得不行了。其实真正懂得年轻人以后,你会发现这就是一种幽默,而且是善意的幽默。

毫无将军架子,却有着宰相肚里能撑船的非凡气度,这样的小爷爷,谁不喜欢呢?

局座张召忠67岁的新媒体之路,比你想象得精彩一万倍

此外,局座还在分享会上说自己是一个十分宠粉的人:“橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,局座的小橘子不管天南海北都是甜甜滴~。” 这就是别人家的爱豆,不仅重视粉丝,更能理解粉丝文化,并且会借粉丝的UGC将自己的影响力发扬光大,着实会玩!

4、扩圈:乘胜出击,影响更多局外人

局内的风生水起,局外怎能风平浪静。无论做什么事情,都讲究战略布局,着眼于未来,布局于当下。在品牌口碑逐渐建立的过程中,战忽局也逐渐成立了自己的工作室,团队不知不觉扩大,由一人变成了现在的几十人,并且还在持续招人中,同时也拥有了自己的演播室,进行新、旧栏目制作。团队的扩大、栏目内容的丰富、年轻血液的加入,一方面意味着局座的自媒体之路愈加精彩多元,另一方面也意味着团队想要可持续发展,必须扩圈出击。

(1)创办“珊瑚橘课堂”,免费、付费项目齐头并行

  • 四大免费专栏:

《局座时评》:解读、点评最新的时事消息,把握最热的时事动向

《局座悄悄话》:听局座张召忠跟你诉说他的故事

《局器》:硬核军事科普

《局漫》:以漫画形式进行军事科普

  • 两大付费节目:

《局座讲风云人物》,音频类。

局座以自身学识和阅历为大众遴选了古今中外著名的风云人物,以别人的实战经验,来引导大家解决自己的生活困惑

 《张召忠说》,视频脱口秀节目。

这是局座对于最新军事热点、军事装备的深入剖析与幽默风趣的讲解

  • 著书立说,局座的专家学者基本功:

《进击的局座·悄悄话系列》、《百年航母》、《规范海洋》、《史说岛争》等

  • 线上直播,跨年演讲(免费):

提到跨年演讲,最熟悉的莫过于罗振宇《时间的朋友》,借势时间热点,回顾过去,展望未来。而局座的跨年演讲站在了更高维度,讲国家的过去和未来,同样能借助跨年这个时间点,吸引一大批目标观众。

以上项目,既有符合当下新媒体环境的碎片化教学,又有成版块的系统化教学。紧跟时事、不忘历史、借助合适的时间寓教于乐,以付费带免费,将“局”之IP不断发扬光大。

 

(2)尝试电商领域,开了一家战忽铺子-军品汇,转私域流量为真实销量

前面提到,局座其实做了很多免费的内容,对公众是免费的,对局座而言则大多是自费。但以前局座是一人作战,现在是团队作战,所以要想让工作室健康、稳定地发展下去,年轻的运营团队也在尝试更多的可能性。比如,开一家战忽铺子。

战忽铺子的商品大致有五类:局座图书、时尚鞋靴、生活必备、高端礼品、精美模型。

期初的商品规划应该是以局座的专业以及主要的粉丝为主,局座的大部分粉丝都是男性,且都爱好军事,所以军事图书以及模型,可以第一时间链接有需求的用户。待战忽铺子的信任度逐渐累积之后,更多其它类型的产品便自然入驻:比如局座定制款、局座同款帆布包、战地服饰等等…

 

(3)借大IP,发酵小IP

论最火的小IP要属战忽局编导小姑娘,她于2018年注册微博,目前粉丝已达8万,微博内容以发布局座日常花絮,以及日常工作等VLOG视频为主。

一个刚毕业一年,96年的小姑娘,现在已经晋升为局座工作室新部门——VR节目部门主编。 她不仅有自己的IP形象,还会参与节目直播、担任主持人,帮战忽铺子卖货等等,比如战忽铺子里的安溪铁观音,局座的团队还特地来到安溪,亲历亲为采茶过程,还制作成了VLOG视频传播在网上

05 领圈:与时俱进,步履不停

去年的8月1日,对局座团队而言是个值得纪念的日子,因为这一天他们入驻了中关村军民融合产业园,拥有了自己的演播厅,还新开了《局座说车》的栏目,系统讲述大宏观历史背景下不同汽车系别的发展,让你真正理解汽车。

据局座微博透露,未来工作室或新增游戏、VR的方式引领年轻人学习国防知识,探索更多教育的可能性。

抛开军事科普、国防教育,作为一个新媒体团队,我们都看到了战忽局们在专业上的努力:

1、由局座输出音频、视频等头牌节目,保质保量

2、由年轻人打头阵,进行日常内容维护与输出

3、不断尝试新的内容呈现形式:漫画、音频、短视频、VLOG、VR

4、自主剪辑局座花絮视频、表情包,与粉丝产生日常互动

5、积极融入粉丝文化,根据粉丝需求及时输出内容。例如:2019格局演讲、B站直播等…

6、发酵局座IP形象,热点海报、植入图书、漫画科普等…

7、积极为战忽铺子选取优质产品,并借助微信、微博等平台进行推广

8、借助大IP孵化小IP,有内容IP(局器、局漫、珊瑚橘课堂等…)以及人物IP(战忽局编导小姑娘),尝试更多用户增长机会。

用八个字来总结,即:与时俱进,步履不停。既掌握了传统媒体所具备的硬知识,又具备了新媒体应有的传播力,且不断学习、不断进步,真正实现了可持续发展。这里不妨扪心自问,做新媒体做内容的你,有没有像局座他们这么拼?

局座张召忠67岁的新媒体之路,比你想象得精彩一万倍

最后,就以局座在B站上总结的,为什么自己这么可爱来结尾:

1、 学无止境,与时俱进

2、 知进退,不断进击(舰好就收)

3、 寓教于乐,有趣+有料+有味道

4、 有深度+有广度+有温度

无论你是做个人品牌,还是做内容运营,以上道理均适用!

下面是局座在B站演讲的完整版视频:

局座B站演讲《我为什么这么可爱》


参考资料:
局座B站十周年演讲视频、局座2019格局演讲、局座召忠微信公众号、@局座召忠、@战忽局编导小姑娘新浪微博

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