逗得了笑、奏得了效, 安居客这波沙雕营销玩得溜

不管你信与不信,90后已经入局买房大业。据《2018年全国购房者调查报告》显示,2018年购房者平均年龄为29.5岁。和80后相比,90后的消费观念更为超前,更敢花钱,更敢于买我所爱。那么,对于“买房

不管你信与不信,90后已经入局买房大业。

据《2018年全国购房者调查报告》显示,2018年购房者平均年龄为29.5岁。和80后相比,90后的消费观念更为超前,更敢花钱,更敢于买我所爱。那么,对于“买房”这件大事,该如何与年轻人沟通呢?


买房大业 千房有百计

每天有大把时间消耗于网络,他们的购房触点、购房资讯、购房决策也越来越多发生在网上。

不再用更多的时间来“跑房子”,他们更需要一站式的配套服务:从买房前的政策解读到买房后的装修服务。

更看重房子带给自身的舒展与自由,更乐于在合适的地点、与同类的人交流。

所以,90后的购房需求其实既碎片化又配套化

90后购房不易,近日,安居客开启了“神奇安家节”,契合年轻一代购房的复杂需求与现实痛点,推出“千房有百计”的配套服务,以趣致实用的解决方案,为更多人带来简单、美好的购房体验。            

期间,安居客所提供补贴最高可达8000万,还推出中介费打折、积分抽奖等活动和13位房产专家在线直播节目,让参与用户在享受到优惠的同时,获取专业级购房建议,从不同层次、不同角度使“一站式轻松购”成为可能。

优惠补贴,专业指导,以及“全房源”的选择,都是为了给用户解决真正购房难题,真正的做到“千房有百计”。


沙雕创意 暗含痛点 

从年轻消费者角度来看,购房这种大事,必然不会拍脑袋决定,一定是衡量过价格、环境、付款方式、面积大小等等因素才最终决定是否购买。

而在社交时代,怎样触达更多的年轻消费者,让实打实的房源、购房攻略等更为有效的传播,是一个值得思考的问题。

为了更好地惠及年轻消费者,安居客通过一些动物意象、神转折话术,在线上推出动物系海报和神转折系视频,内含年轻消费者的买房痛点,与年轻人迅速接上了头,买房这一沉重严肃的话题立马变得活泼而又亲民,“哈哈哈”之中离买房的话题更近了一步。

而房产海报上也不再是海景与花园、不再是诗与远方,而是四种动物:寄居蟹、蜜蜂、蜗牛、锦鲤,将思路引向神奇安家节最核心的“神奇点”:

购房享优惠、大咖聊楼市、群聊买房经、抽奖送房子。


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逗得了笑、奏得了效, 安居客这波沙雕营销玩得溜

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逗得了笑、奏得了效, 安居客这波沙雕营销玩得溜

原来,四张海报分别借用四种动物界中“有房一族”意向作为主视觉,并配之与该动物人设相吻合的广告语,如寄居蟹这一则就为:买房用优惠 横着走!小动物看似与买房话题无关,但有房的小动物就不一样了,是与众多年轻人同款的又霸气又萌。

而房产官微不再是与家装品牌官微联动,开始跨界传播,比如霸王洗发水。他们之间又会有怎样的怪味对话:买房愁到秃顶?别怕,没有什么是霸王和安居客解决不了的问题。从90后脱发之焦虑到买房之焦虑,这其中的路径看似曲折,但90后完全秒懂。

逗得了笑、奏得了效, 安居客这波沙雕营销玩得溜

三支神转折系TVC也是异曲同工:体育场里的无厘头抢跑姑娘、公园里的骨骼清奇的太极少年、胡同里一言不合就开打的爷叔。

沙雕广告到底有什么魅力,让年轻人们一个个都欲罢不能、成为“哈哈怪”呢?与其进而焦虑,不如退而沙雕,带来一种“反逻辑”的乐趣,也成了最好的解毒剂。

当下的青年们,正用媲美黑洞的“新脑洞”演绎着生活百态。广告主也势必要重新调整姿态,转换语言,与消费者平等对话。只有如此,才能缩短与消费者之间的距离,将品牌或是产品植入消费者心智。

心理学家理查德·佩蒂曾提出人处理信息的两种不同路径:

一种是“核心路径”,也就是以详尽、严谨思考的方式来处理信息,是我们更惯常用的方式。

一种“边缘路径”,与第一种恰好相反,指以简单粗略的方式处理信息,就比如我们在接收沙雕广告时,不会以严肃的逻辑去深究。

成功的营销,正是结合这两种心理路径,也即结合当下年轻人的感性快感和理性思考,在营销逻辑上达成闭环。

本文由 酷秀网-KSOO策划方案-4A方案-营销方案-广告行业资讯每天分享 作者:Leo 发表,其版权均为 酷秀网-KSOO策划方案-4A方案-营销方案-广告行业资讯每天分享 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 酷秀网-KSOO策划方案-4A方案-营销方案-广告行业资讯每天分享 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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